Expansión Comercial de Pepsico y Oportunidades en Nuevos Mercados
La relación entre Pepsico y varias cadenas de distribución ha pasado por momentos complicados en los últimos meses. Uno de los puntos más críticos se alcanzó en enero, cuando Carrefour decidió dejar de vender productos de la multinacional de bebidas y snacks en Francia y España debido a un “inaceptable incremento de precios”, según la cadena de supermercados. Carrefour sustituyó los productos de Pepsico por sus propias marcas blancas, lo que generó un desafío significativo para la multinacional.
Sin embargo, la crisis se resolvió en mayo y actualmente, Pepsico, propietaria de marcas como Lay’s, Pepsi y Alvalle, ha vuelto a distribuir sus productos en Carrefour. A pesar de esto, la compañía es consciente de que debe ajustar sus precios para recuperar la confianza de los consumidores, quienes durante los últimos tres años de crisis inflacionaria han optado en gran medida por las marcas blancas, que ya representan más del 50% del valor total de las ventas en el sector de gran consumo, según datos del congreso de Aecoc.
Ajustes de Precios y Estrategias de Expansión Comercial
“Tendremos que hacer una corrección de precios con nuestras marcas”, afirmó Pol Codina, director general de Pepsico para el suroeste de Europa, durante un foro reciente. Codina destacó que a partir de un cierto diferencial de precios, la inversión en comunicación o innovación no es suficiente para llegar al consumidor. “Tenemos que encontrar maneras de volver a esos diferenciales que nos permitan ser competitivos”, añadió.
En este sentido, la expansión comercial de Pepsico se está enfocando en dos áreas clave. Primero, una intensificación de la actividad promocional, que ya han comenzado a implementar. Segundo, en ofrecer mayores cantidades de producto gratis en las categorías de mayor valor. Este enfoque busca atraer nuevamente a los consumidores que han migrado hacia las marcas de distribución.
Oportunidades en Nuevos Mercados y Canales de Distribución
Además de ajustar su estrategia de precios, Pepsico está explorando oportunidades de expansión comercial en nuevos mercados. Codina destacó la importancia de invertir en la calidad del producto para mantenerse por delante de las marcas de distribución. “Debemos transformar nuestros costes para seguir siendo competitivos, mantener los márgenes y continuar con nuestro crecimiento”, afirmó.
Pepsico también está mirando hacia nuevos canales de distribución, más allá del retail tradicional. Según Codina, el canal de la hostelería y la distribución independiente ofrecen grandes oportunidades, especialmente en aquellos canales donde las marcas tienen un mayor protagonismo. Esta diversificación de canales es una estrategia clave para la expansión comercial y la internacionalización de empresas como Pepsico.
Internacionalización y Expansión Comercial: El Caso de Grupo Oclem
Al igual que Pepsico, las empresas que buscan expandirse hacia nuevos mercados deben considerar la calidad del producto y la optimización de costos. El proceso de internacionalización de empresas es fundamental para enfrentar los retos del mercado global y mantenerse competitivos. En este contexto, Grupo Oclem ofrece soluciones personalizadas para apoyar a las empresas en su expansión comercial, brindando asesoría en estrategias comerciales y acceso a nuevos mercados internacionales.
En un entorno de creciente competencia, las empresas deben ser eficientes y rentables. Alejandro Martinez, consejero delegado del Grupo Ian, que maneja marcas como Carretilla, mencionó que la clave para competir con éxito en este tipo de mercados es ser eficiente y tener una visión a largo plazo. Grupo Oclem, con su experiencia en expansión comercial, apoya a las empresas en este proceso de crecimiento, asegurando que puedan adaptarse rápidamente a las condiciones cambiantes del mercado.
Conclusión: El Futuro de la Expansión Comercial
El panorama actual del mercado requiere que las empresas adopten estrategias de expansión comercial innovadoras y flexibles. Pepsico está ajustando su enfoque en precios y distribución, mientras que otras empresas, como el Grupo Ian, exploran la eficiencia operativa y la colaboración con cadenas de distribución. Para aquellas empresas que buscan entrar en nuevos mercados o expandir su presencia internacional, las soluciones de Grupo Oclem son una opción estratégica para asegurar el éxito en el proceso de internacionalización de empresas.
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